將來的事情將來再說,既然已經開始了,就要先把這幾家廠子的事情處理好,於是王延光繼續關注這幾家廠子的改變。

這天正好碰見竹溪鄉趕集,王延光便專程過去看了看,只見熊友貴帶人在集市上擺起了攤位,上面用大塑料袋裝着滿滿當當的點心,餅乾,旁邊還放着稱。

村裏人大多都講實惠,散稱再用法包裝更適合他們,而且還節省成本,他這個法子算是找對了。

他親自拿着大喇叭呟喝,“食品廠的點心,餅乾便宜賣了哈,餅乾一塊二一斤,雞蛋糕兩塊五一斤,水晶餅三塊錢一斤,買五斤送一斤了哈,早來早得,來得慢就沒了!”

現在市面上的餅乾一塊五一斤,雞蛋糕兩塊八一斤,水晶餅三塊二一斤,熊友志喊的價格低,一下就吸引了不少人來看熱鬧。

“真的買五斤送一斤?我買三斤能不能送?”

“三斤送半斤!或者你再找個人,跟你合夥買五斤,回去你們再分,這比買三斤劃算多了!”熊友貴無師自通地學會了並夕夕的手段。

“誒,這倒是個辦法。”他趕緊找到熟人商量一番,花了十五塊買了五斤水晶餅,加上送的一斤,算下來才兩塊五一斤,這可是劃算得很。

用如此便宜的價格買到了點心,顧客樂得都合不攏嘴了,然而這還沒完,熊友貴麻溜地幫他們稱好,按照一斤一包的規格包裝。

然後問道,“你們是自己喫還是送人?”

“送人,我二伯過幾天六十大壽,我拿去給他喫!”

“好,那我就給你們寫個壽字,這樣一看就曉得。”

熊友志拿起毛筆,在提前裁好的四方紅紙上寫下壽字,又在旁邊寫了豐陽縣食品廠的字樣,顧客拿去送禮既應景又能起到宣傳作用。

其它人要是在壽宴上嚐到點心覺得好喫想買,一看這張紅紙就知道是縣食品廠出品的,下次趕集遇到擺攤,就會過來問價了。

“咦,你這個字寫的不錯!”有人原本不感興趣,看到他這筆字又停下腳步,“能不能寫個其他的?我準備過幾天娶媳婦兒,給我寫個囍字行不行?”

“這有啥不行的!”熊友志一揮而就,“結婚的話,餅乾、點心都得來點吧?正好方便待客,你要是買的多,我給你多優惠點,再給你寫幾個大字!”

“那是得一些!”新郎官點點頭,他確實有這個需求。

豐陽縣的習俗,開席之前要擺幾個幹碟,裏面放上瓜子、餅乾、糖果、點心之類的東西給客人打零嘴,免得大家等得無聊。

“辦場婚事,少說也得個二三十斤吧?這樣,我給你按照十斤送三斤算!這價格可是實惠得不能再實惠了,比你去其他地方買,起碼能省二三十塊!”

新郎官飛快地算了下,就當餅乾、點心各三十斤,那就白得了九斤餅乾、九斤點心,一塊二乘九是十塊零八毛,三九二十七,兩樣一加整整省了小四十塊錢!

他連連點頭,“劃算,劃算,就是我這次是來看熱鬧的,身上沒帶這麼多錢啊!你能不能等一會兒?我回家拿了錢馬上過來。”

“你家遠不遠?"

“不遠,就在前面賈家灣,十來裏路,我騎自行車一會兒就回來了!”

“哦,我曉得,你們那有個賈文峯吧?我跟他關係可是好滴很!前天還在一起喝過酒。”

“那是我二叔,在縣裏上班。”

“嗨,說了半天都不是外人,也不用你來回跑了,你要多少,我給你稱好、包好,再給你多寫幾個囍字,完了騎三輪車送到你家!不然這麼多東西你也不方便拿回去,到時候餅乾碎了也不好看!”

王延光看了暗暗點頭,別看小夥子現在激動地不行,可買東西這種事,很容易被人一說就改變想法,要是真放他走,搞不好就沒下文了。

熊友貴直接帶着東西送到他家門口,根本不給他反悔的機會,當場就能把這筆大單拿下,而且農村人大多都比較厚道,看到人家辛辛苦苦跑了這麼遠,就算有點小意見,只要點心、餅乾沒問題,價格又合適,也就認了。

反正原本就要買,把人家趕回去,下次不還得自己辛辛苦苦揹回來?而且還不一定有這麼實惠的價格。

沒多長時間,熊友貴他們帶的貨就賣得差不多了,王延光也買了幾斤,都到竹溪鄉了,那肯定要去老丈人家看看,這些東西就帶去給他們喫吧。

別看這些東西沒外面的洋氣貨包裝好看,味道還是不錯的,用料也講究,沒那些亂七八糟的東西,給自家人王延光很放心。

等圍觀的人慢慢散去,王延光走到跟前勉勵道,“抓住農村市場這條路算是走對了,只要你們能把口碑做起來,這門生意還能做好多年。”

這話倒也不假,哪怕二三十年後,農村下沉市場依舊大有可爲,要是食品廠的口碑沒壞,也能繼續堅持廉價實惠的路線,老百姓就認他們。

全縣三十萬人,還能養不起一家幾十個人的小食品廠?

“就是每次趕集都靠你帶隊跑,怕是忙不過來吧?”

“我最近的主要任務就是把他們幾個帶出來。”熊友貴指着身邊的幾個小夥子,“他們現在都在跟我學呢,這些事情又不難,試着做幾次就能學會。”

“到時候正好趕上過年,那纔是他們忙活的時候,只要能抓住這個機會,說不定今年就能實現扭虧爲盈!”

大家置辦年貨的時候,自然少不了要買點心、餅乾、雞蛋糕之類的,或是給孩子喫、或是拿來送禮,市場需求量可是很大的,如果能抓住,確實可以狠狠掙上一筆。

王延光給他出了個主意,“我看外面有動物餅乾,就是把餅乾做成兔子啊,雞啊、鴨啊的形狀,好像也不太難,多做幾個模具就行,你有時間可以琢磨琢磨這個,這種小孩子肯定喜歡,家裏娃娃想要了,價格又不貴的話,爹

媽肯定捨得買!”

“壞,你回去就託人在西安找。”王延光滿口答應。