理髮，不用說了剪頭髮、修面的，這個需要的技術含量比較高，沒點手藝是不行的。（全文字電子書免費下載）

蔬菜水果，這時候的蔬菜水果商販的進貨渠道還很單一，二道販子並不多，所以利潤不高，需要有很能喫辛苦的精神才能堅持下去，一直堅持到其他對手破產，只要能堅持下去你就是勝利者了，因爲歷史已經證明了這一點。

魚肉行，賺錢絕對賺錢，因爲飯店生意火爆，不賺錢纔怪，但這個時候，飯店賒賬之風正盛，沒點基礎，搞不好會被賒賬賒到破產。所以，本地經營魚肉行的多數是些散戶，真正有店鋪的只有一家，那還是原大集體時代的肉店。

地攤，提到地攤，秦唐就會忍不住嘆一聲氣，因爲在這個時代，擺地攤人是混的最不好的，這個從他們販賣的貨品就可見一二了，如下：老鼠藥、狗皮膏藥、風溼膏、雲南白藥、蒼蠅拍、蒼蠅藥、老鼠夾子，膽子大的還敢附帶點畫報、小人書、黃色小說什麼的，按理來說，地攤並不賺錢，秦唐也曾跟一位擺地攤的郝大叔聊過，看樣子，一天的收入也就10塊、20塊，那還是多的時候。

鐘錶、眼鏡業，這個東西在本地的需求量不大，一般只有來這裏尋找發財夢的南方人纔會做，尤其是後一項，驗光、配鏡，在本地只有一個南方人會，要說呢，這個人跟羅家英長得很像，就連說話的語氣都如出一轍。所以，他的生意一般沒人搶，也搶不來。

秦唐分析完了岸江的第三產業後，稍微休息了一下，出門上街逛了一圈，散了散心，看到街上跑來跑去無憂無慮的孩子多少有些羨慕，心說青春少年懵懵懂懂的多好啊，什麼煩惱都沒有，也不需要考慮將來的事，更不知道將來的世界是多麼的殘酷。

看看街上那些心平氣和、慈祥和善的大叔、大嬸吧，他們是多麼的親切啊，根本不像20年後的世界，在20年後的人看來，人與人之間只有爾虞我詐的利用關係，什麼信任、信譽那都是狗屁，只要能撈到鈔票，連好朋友都可以出賣，老祖宗都可以不要。

不上學的時候，時間過得總是很快，一眨眼就到中午了。

中午的陽光熱力十足，不一會的功夫就把秦唐烤的暈頭轉向，口乾舌燥。

五分鐘後，秦唐實在走不動了，就找了個有樹蔭的地方坐了會兒。

“哎，你要買冰棍還是幹什麼啊，別擋着我賣冰棍啊？”一個聽起來很稚嫩的聲音從秦唐背後傳來。

“你？”

秦唐轉身一看才發現，原來樹蔭下還有個人，那個人個子很矮，像個矮冬瓜，頭上頂着褪了色的草帽，腳上趿拉着破涼鞋，一副髒兮兮的樣子，看年齡應該跟自己差不多。

“哦，不好意思，擋住你了，我坐旁邊就是了！”秦唐挪了挪屁股，坐到了冰棍箱子的一側。

“我說，你個子太高了，往這一坐的話，別人根本注意不到我啊，那我還賣個屁冰棍啊，快坐遠點啊”

秦唐也不是不講理的，一看自己的身高的確影響人家做生意，便站起身想坐遠點，可是呢樹蔭就那麼大，再坐遠點的話就會被太陽曬到，秦唐可不想這個時候中暑，這可怎麼辦。

“我說你倒是走不走啊，擋住我了，快走旗杆子”,

“你說誰是旗杆子呢？”秦唐猛地轉過身瞅了那個矮冬瓜一眼，嚇了對方一跳。

“我，那個，我只是打個比方，我的意思其實是，大哥你擋住我賣冰棍了，你看小弟我賣冰棍也不容易啊”

秦唐本來也沒想找誰麻煩，一看人家說得這麼客氣，便藉機下了個臺階，說道：“我買個冰棍，給你錢！”

通過一下午的閒聊，秦唐從拉磚拖拉機的口中瞭解到了不少有關賣冰棍的訣竅，通過這幾年賣冰棍的實踐，拉磚拖拉機總結了幾招最快的賣冰棍方法。

其一，以學校爲據點，在當地小學、中學或者高中下課的時候，找個有利的地理位置，大聲叫賣，不過拉磚拖拉機很失敗，因爲他家裏很窮，沒太多錢買衣服，再加上拉磚拖拉機本人又不會穿衣打扮。所以，每次去學校賣冰棍都是乘興而去敗興而歸，但不排除別人賺了大錢。

其二，北上工廠區，爲工人兄弟和領導們帶去清涼可口的冰棍，路途有點遠，但是值得，拉磚拖拉機以前去過幾次，都賺了不少，但是時間一長他就喫不消了，因爲拉磚拖拉機沒有自行車，就算有他也不會騎。所以，再往後，他就不去工廠區了。

其三，以縣中心爲據點，沿着h形商業街反覆叫賣，尤其要注意搶地盤，以政府的小洋樓、公安局、稅務局、澡堂子、跳蚤市場四處爲最佳賣點。

其四，望西南而去，那裏的國營磚廠是喫冰棍的大戶，每當磚廠的煙囪不冒煙了，那就說明機會來了，一定要帶足冰棍，一口氣賣光。

其五，火車站前，當然並不是一天24小時等在那裏，而是要摸清每天有幾趟列車到達，具體時間是什麼時候，只要抓住這個列車達到時間，就可以穩賺一筆了。

傍晚回家後，秦唐一個人爬到了房頂上，藉着日落前一點餘暉，將岸江這裏的經濟結構表格完成了。

秦唐喫飯超快，今天也不例外，兩三下就解決了大半的飯菜下了桌。

接下來的5個月裏，一直到年底，秦唐都是在賣冰棍中度過的。

在剛開始的時候，秦唐每次去領冰棍總是想跟媽媽多要個幾根的，因爲別人也這麼幹的，都會多多少少照顧下自己的親戚，但是秦唐的媽媽是個大公無私的人，就算是自己的兒子也不會多給。

但是，時間一長了，就算你不給自己兒子面子，不想照顧自己的兒子也得照顧同事的兒子，或者上司的兒子、親戚吧。否則的話，你就別想在這裏幹長了，因爲這是國有企業的特色，不懂得變通的人就得滾蛋，所以一個月後，秦唐的媽媽終於變回了原來的媽媽，兒子只需要去前邊領10根冰棍的票票，到了後邊就可以偷偷地帶走100根，當然不算冰棍廠贈送的20根。

賣冰棍的黃金時間主要在夏秋兩季，其中9月份的大運動會期間達到。因爲這個時候，岸江地區男女老少幾乎都聚集到了岸江體育場參加一年一度的體育盛會，可想而知，當時的人有多麼的多，喫冰棍的人也自然少不了。可以這麼說，只要是你能看到的地方就有人喫冰棍，就有賣冰棍人的身影在晃動。

誠然，這個時候競爭會非常激烈，就算平時不賣冰棍的人也會爲了撈點零花錢出來叫賣，就算湊湊熱鬧也好。

秦唐是個聰明人、很有經商天賦的人，自然不會放過這個撈錢的大好時機，爲了在這個千載難逢的時候打開銷路，多賺點錢，早在大運動會開始前的頭一週，他便找到了幾個關鍵人物，打開了銷路。,

這頭一個就是三十二中的老校長司徒火強，因爲之前有過一面之緣，再加上司徒火強很器重秦唐，這次見面的氣氛就很好，秦唐首先說了幾句客氣話，恭維了司徒火強一下，緊接着拿出了早就準備好的禮物，一小袋上好的菸草，一箱子冰棍，這份禮物在那個時候也許不算貴，但對於秦唐來說，已經很貴了，光是菸草就花了他三天的血汗錢，當然這筆錢不過是進入他外公的荷包，算是肥水不流外人田吧。

“好了，菸草我收下了，冰棍拿回去吧！”司徒火強大手一拂做了個拒絕的姿勢。

場面上的事，秦唐見多了，司徒火強也不過是在客氣。

“笑納啊，說得好哇，就憑你這句話，老夫收下了!”

秦唐一聽，自己這句文縐縐的笑納果然沒說錯，心裏頓時樂開了花，心說外公說的好哇，老畢是個文人，喜歡別人跟他拽文，太過俗氣的話根本進不了耳朵裏。

接下來的兩三個小時裏，秦唐使勁了渾身解數，用盡了平生所學，跟司徒火強拽起了古文，儘管說得不文不白的，可是司徒火強很受用，一個勁誇秦唐確實是個天才，不好好讀書去賣冰棍可惜了，可惜了啊，若是換做他的兒子一定要棍頭底下出孝子，就算是打也要把他打回學校。

天下唯有讀書高，多讀書，做大官纔是正道，賣冰棍不過是小打小鬧。

司徒火強是個高人，他的話多半切中了秦唐的心事。可是，就目前狀況來說又能如何呢，想做大買賣沒錢，沒錢不說，時機也沒到，至少也要再過三年左右改革的春風纔會吹過來，但這話秦唐怎麼會跟司徒火強說，只好偷偷藏在肚子裏。

會談結束時，秦唐提出了自己的小小的要求，說想在大運動會期間，承包三十二中全部冰棍。當然，爲了感謝全校老師、同學的支持，他會免費爲每個班的班主任提供冰棍，隨便喫；校長、主任等主要領導也會享受同樣待遇。

其實，自從秦唐找上門時起，司徒火強就料到了會有這麼回事。本來，司徒火強已經答應了本校一個地理老師在大運動會期間承包本校所有冰棍買賣的業務，但是，自從跟秦唐聊過後，他發現這個小孩還是想上學的，只不過爲家庭所迫，不得不暫時出來賺點小錢，等幾年後再去讀高中。

最後，司徒火強提出了一個要求，要求是這樣的。

“好吧，我答應你在大運動會期間由你秦唐承包我們三十二中的全部冰棍買賣，但是你的那條免費爲每個班的班主任提供冰棍，隨便喫的請求，老夫要駁回，因爲他們會喫得你破產，但，不給他們喫又不好，所以老夫提一個折中的辦法，那就是大運動會期間，你每天給本校免費送一箱冰棍，由老夫發給下邊的人就是了，這樣可好啊”

秦唐一看司徒火強果然是個大好人、大善人、大大的好人，便馬上跳了起來，給司徒火強敬了個禮，用軍隊最標準的軍姿敬的禮，然後拍着胸脯保證按時完成任務。

末了，老畢哈哈大笑着，拍了拍秦唐的肩膀說：“孺子可教、孺子可教，老夫會看着你兌現你的諾言的，記住啊，等有錢後一定要好好讀書，考上大學啊，老夫等着喝你的喜酒，千萬不要食言啊！”

秦唐再次拍着胸脯保證決不食言，將來一定考上大學。,

接下來是秦唐找的第二個關鍵人物，他的爸爸老秦，秦志剛。

片刻後，秦唐眼睛一轉有了辦法，緊接着將自己心裏想的告訴了媽媽，想讓媽媽在晚上睡覺前跟老爸通通氣，看看能不能幫兒子一把，跟他們廠的冰棍負責人聯繫一下，哪怕有一線希望也好啊！

秦唐想得倒是挺好，但是他爸爸這關很難過。

當晚，唐麗梅才一開口，秦志剛就火了，覺也不睡了一下子坐了起來，大吼道：“那個小兔崽子，腦袋裏想什麼呢，居然算計到老子頭上了，你、你明天給我把他叫回來，我要當面問問他，到底是什麼意思！”

秦志剛是個牛脾氣，發起火來天王老子都不怕，就算他親爹也不給面子。但是，他有個弱點那就是不忍心看兒子落淚，太溺愛孩子，儘管他也會因爲某些理由狠揍自己的孩子，但那不是本意，只是他愛的另一種表現。

第二天，秦唐白天賣完了冰棍跟拉磚拖拉機分了錢後就直接回了家。

到家後，秦唐喝了碗茶水，喘了口氣，隨後才脫掉了鞋子爬上了上牀，剛閉上眼睛，秦志剛就冒了出來的，一把拎住了兒子秦唐的耳朵，大吼道：“你個畜生啊，整天不上學不說，還竟搞些歪門邪道，你說說啊，你是缺喫還是缺穿啊，你要是沒錢難道老子不會給你嗎，幹嘛賣冰棍，那能讓你將來有出息嗎？”

現在的秦唐已經跟自己的老爸在一起生活了那麼多年，他早就看穿面前這個老東西的弱點了。一想到這裏，秦唐的雙腿馬上就軟了，撲通一下跪在了地上。

緊接着就裝出一副可憐兮兮的樣子，眼淚在眼圈裏轉啊轉，就是不掉出來，等前邊的戲做得差不多了，估計基本上可以動之以情了，他才張嘴說話。

聽了兒子的一席話後，老秦沉默了良久。

以前，他很少跟兒子說話，也沒太留意兒子平時都看過什麼書，幹過什麼事，在他的眼裏兒子只是個沉默寡言的好孩子，從不惹事，也不會跟別的壞孩子在一起玩，更不會打架。可是，今天，自從他聽了兒子的一番話，老秦終於明白了，兒子長大了，成熟了，已經有點讓他看不懂了。

就這樣，三天過去了，老秦白天上班，晚上回家，喫完飯後，跟老婆說說話，聊聊一天的心情，如果、如果兒子在家就好了，他還想再聽聽兒子那些遠大的理想，儘管不現實，但那是兒子的夢，他在追逐的夢。

在這三天裏，老秦一直懷疑兒子的春秋大夢會做到幾時，幾時纔會如夢初醒，自己是支持他好，還是阻止他好，或者乾脆撒手不管，但他做不到。

經過了三天的思想鬥爭，還有老婆的枕頭風，老秦終於開竅了，打算再跟兒子見一面，談談條件。

第四天中午，拖拉機廠提前下班。下班後，老秦婉言拒絕了同事的邀請，騎上自行車就離開了工廠，飛一樣地朝着縣內而去。

半個小時後，老秦在三十二中門口看到了正在賣冰棍的兒子，看到了他那汗流浹背的樣子，看到了他喜悅的表情，看到了他賣空了整整一箱子冰棍，那箱子該有多重啊，五十斤、六十斤、八十斤，他不敢想了。

這真的是自己的兒子嗎，老秦有點不相信，不相信自己的眼睛了。想當初在香泉時，兒子連種地都不會，幹活更是白費，就算搬塊石頭都會砸到自己的腳，大夫說兒子長得太快，有點缺鈣要是不及時補鈣容易骨折，有性命危險。所以，從那時起，老秦什麼都自己幹，再也不讓兒子插手任何事。

午後，老秦一個人推着自行車回了家，喫完飯後，靜靜地坐了會，大概過了10分鐘左右才起身離開了澡堂子街，朝着老婆上班的冰棍廠而去。

遠遠地就望見了這對相依在一起的母子，肩並着肩坐在一塊石頭上，喫着一盒冷飯，就着幾根青菜，說不出是什麼滋味。

看到這裏，老秦再次沉默了，心裏有點難受、有點後悔，如果自己能改改這臭脾氣就好了，也不會被這對母子疏遠。

所以呢，人心一旦有了裂縫，就會軟化下來，老秦也不例外，自從那個午後，一切都變了，他開始順着兒子辦事了。

第五天，老秦一上班就厚着臉皮找到了工廠的銷售主任，說自己的兒子是賣冰棍的，想在大運動會期間到他們廠子的席位上賣冰棍，不知道主任覺得怎麼樣。

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