簡單的晚餐過後，雙方反別坐在河濱區經信公司會議桌的兩側，一邊是花綻鄭鈞、李復興；一邊是河濱區經信總公司全權談判代表副總梁馨、技術部長張進、科員範超。梁馨主持磋商會，她向對方介紹了自己的兩個助手，說明了河濱區建立政府網站的思路。

鄭鈞鄭重道：“我們花綻投資控股集團公司是全國綜合實力最強的高科技企業集團之一，國內最大的應用軟件供應商之一和最大的軟件出口企業之一，SW-CMM級國際標準認證的軟件企業。集團現有員工近000名，擁有000餘人的技術開發隊伍。目前，企業總資產已達100億元，001年完成產值55億，實現利稅6億元。

集團現擁有花綻軟件、盤古在線、花綻科技三家上市公司及10餘家控股子公司。我們是天府區域網絡分公司，負責網絡建設。我是大區經理，負責西北市場，貴省經信總公司的網絡和軟件就是我們做的，系統有其特殊性，所以，他們建議全省的網絡由我們做，這樣便於鏈接，互聯互通。”鄭鈞介紹着，李復興也沒閒着，拿出印製精美的花綻宣傳畫冊和建設的網絡工程效果圖等資料，交給經信總公司的談判人員，他們對如此高檔的印刷品和建設網絡單位的高規格讚歎不已。

年輕的梁馨沉着穩定地表現與年齡不相符，她是那麼的鎮靜自若，她臉上沒有任何表情，平靜地說：“貴公司的資料不錯，業績也很好，不過我們還得瞭解你們的程序設計、網絡安全、網絡維護等問題。”

梁馨的問話，讓鄭鈞在也不敢怠慢了，他發現面前這個年輕的女副總經理十分瞭解網絡知識，不像長安市中心區經信總公司老總那樣對網絡一竅不通，只求自己的利益，不講網絡快捷、安全、實用。在他那裏，網絡建設是被動地完成任務，只要建起來就行。

那個老兄毫不在意人們地看法，很隨便地說：“我也不懂什麼互聯網，怎麼操作你們看着辦吧。我們是爲區政府完成任務，如果將來如果有問題，可以推倒重來，花錢多少有區政府兜底。我們天府省不少政府部門都是如此幹事的，節約資金也不在我們一個公司。”鄭鈞只好孝敬了.5萬元纔拿下了工程，爲了節省費用，彌補損失，他們在施工中使用的都是在別處拆下來的廢舊材料，沒費多少力氣效益可觀。

鄭鈞心想：這回碰到了對手，而且，還是整合全區網絡資源，建設功能強大的政府網站，這可是一個綜合性工程。我們一定要拿下，做成樣板工程，在天府推廣。我們不敢怠慢，想到這裏，鄭鈞嚴肅地說：“我們公司華如松主席倡導‘以人爲本，以技爲魂，以市場爲源，以管理爲紐帶’的理念，要求員工先做人再做事，把每一個工程當做精品來做，做不好的推倒重來，費用全部由我們負責，爲用戶終身維護。我們天府分公司的一班人馬不敢說技術一流，起碼是技術精英。我們想把河濱區政府網站做成精品工程，以成本價做好，樹立花綻品牌。”

技術部長張進說話了：“鄭經理說的不錯，看了你們《花綻典章》像字典一樣厚，規章制度很有條理，十分規範。可見你們公司制度很嚴謹，關於技術問題和你們建立的網站，我們還得實地考察。”

科員範超高新技術職業學院計算機專業畢業不久，中學時喜歡玩電腦，號稱涇渭是網絡王子，精通電腦程序。中學過多的把心思用在電腦操作和程序編寫上，文化課拉的很大，偏科嚴重沒有考上大學，屈居職業技術學院。

他選擇了自己癡迷的計算機專業，學習非常刻苦。在學校打下了紮實的電腦知識，計算機程序編寫絲毫不比學電腦的大學生差，甚至比大學生技術實力還強。他不想聽他們談大原則，也想着與高手過招，就插話說：“說了這麼多，現在鄭經理只談了公司理念、設想，沒有談網絡建設有關技術問題，諸如程序設計、網絡平臺建設等問題，我們想聽聽你們的高見。”

李復興認真地說：“二位提的問題很好，這些我們下面具體商談，咱們可以切磋。不過，我們今天來是先談合作意向。如果貴區與我們簽訂合作意向，自然要讓你們全面瞭解。誠懇邀請你們去我們公司，看看我們的技術隊伍和建設的網站。”說着拿出了《花綻網絡建設技術規範》送到二人手裏。

鄭鈞接過話題：“範超先生是IT人士。如果你有時間，我們可以探討一些前言技術。今天我們是否先談妥合作協議草案，以便於進一步合作。”

梁馨看到火候差不多了，就說：“鄭經理說的很對。我們就合作協議進行協商，你們那裏有制式文本，我們就在這個框架內議定，怎麼樣？”

鄭鈞鄭重其事地說：“好的。”

雙方就協議展開了友好熱烈地討論，技術規程、程序設置、服務器等問題甚至爭論的面紅耳赤，毫不留情。經過艱苦的談判，雙方在友好的氣氛中完成了第一次接觸，草簽了議定書。

梁馨和鄭鈞、李復興握手留影，然後，告訴他們說：“我們還要向區委遲副書記彙報，請區領導研究定奪，這個草案框架不會大改變，我們將按上級的決議修訂。”

鄭鈞大度地說：“我們明白政府的辦事程序，畢竟資金要政府拿嘛。不過，請梁總經理把問題想的全面一些，多做些說服工作，爭取合作愉快。我們回去一邊安排你們實地考察，一邊着手設計網頁和程序。”

梁馨在電話裏向總經理相朝陽彙報了首次接觸的成果，他聽了非常滿意，興奮地說：“我們今天可謂雙喜臨門，招標順利完成，項目落地；你們的談判有進展，很好。網絡建設由你全權負責，我的工作重點是大項目實施，咱們按照分工，各負其責。”

梁馨不放心地說：“總經理，下週去花綻天府分公司考察，你一定要參加。”

相朝陽笑道：“我是盲人看月亮一片黑，你全權代表我，你們議定好合同我簽字，行了吧。”

梁馨不再說什麼，她頓時覺得自己的責任重大。相朝陽則把工作側重點轉移到建設重點工程上了。（未完待續）