第三回殫精竭慮只爲發展無孔不入遭遇騙子

詩曰：孝公圖強招賢才，諸子百家競相來；商君大任國富強，南郭也來混頭彩。

此刻，相朝陽並沒有閒着，開春幾天來痛定思定，內心發下誓願。在新的一年裏，哪怕是遇到千難險阻，招商引資無論如何都應當有所突破，否則，心裏難安。他正在召集經信總公司黨委、業務會組成人員召開諸葛亮會，集體研究招商引資新思路，動員大家開動機器，集思廣益，探索招商的新方向，力爭實現引資工作地突破。

相朝陽誠懇地說：“經信總公司作爲政府經濟管理部門，招商引資是空白，實在丟人呀。老相不迴避現實，失職的主要責任在我，我向大家深刻檢討。我們經濟落後地區要改善落後局面，實現快速發展，招商引資是一條捷徑，一定要扭住這個主題不放鬆。我在大會上檢查時說過，我們要層層分解任務，選派小分隊叩門招商。這只是個思路，目前還沒有形成成熟的意見，說出來算是拋磚引玉，很想聽聽同志們的好思路。”

公司黨委書記鄧新華說：“老相呀，你的思路很好。我覺得叩門招商要有目標和項目，避免盲目性，方能收到事半功倍的效果。我區紡織企業密集，電視機廠又在區內，最好包裝幾個新型紡織和電子項目。”

黨委副書記、副總經理梁馨接着說：“我們河濱北部原區人口密度小，土地面寬廣，可以考慮引進城郊型種、養殖企業，中小企業科可以發揮優勢，負責引進種、養殖客商。”

紀檢委書記不甘落後，看到兩位書記佔了先機，急得脹紅臉說道：“向省市爭取項目資金也是政府提倡的，我們最好是向省總公司爭取投資，這是不錯的突破途徑。”

相朝陽聽了大家的意見，心中很受感動，深爲自己這個團結而有活力，情同手足，關鍵時刻靠得住的班子而欣慰。他動情地說：“同志們談了很好的設想，符合區委、區政府的思路，也是我區招商引資突破的方向，朝陽感謝大家。我提議爲促進招商引資，公司是否先定個制度，以制度規範招商工作，爲全區探索一條新路子。”

相朝陽兄長般的寬仁，大家很感動，他的誇獎和清晰的思路，使大家受到了很大地鼓舞，又開始了熱烈的討論，各抒己見，紛紛獻計獻策，提出來很有見地的操作方案。相朝陽在腦子梳理後歸納總結，對辦公室主任張進面授機宜。

才思敏捷的張進出去了片刻很快整理出來，提供班子成員進一步完善，會議很快形成了決議：經信公司實行招商引資任務分配獎懲制度，每個科室分配招商引資任務00萬元，個人0萬元，完成任務不獎不罰，超額完成任務重獎。引進落戶我區的工業企業，總投資額在1000萬元以上的，獎引資人1萬元，優先提拔；總投資額在1000萬元以下、500萬元以上的，獎引資個人5千元，評爲優秀公務員；總投資額在500萬元以下、100萬元以上，獎引資個人千元，評爲先進工作者。

引進農業產業化企業落戶的，以固定資產投資總額的0.5‰給予引資個人獎勵。引進三產服務企業落戶的以固定資產投資總額的0.5‰給予引資個人獎勵。設立招商引資工作突出貢獻獎，科室和個人各一名，分別給予8千元、千元獎勵。積極向省市公司爭取項目資金，超過000萬的重獎，區上的獎金全部歸引資者，公司再獎5000元。完不成任務的下崗待業，接受培訓。

重賞之下必有勇夫，更有相朝陽班子們的真誠表態，讓大家對黨和政府的信心強化了。河濱區經信總公司的激勵制度，讓人們看到了希望，招商引資迅速啓動，人人談項目，個個說招商，託親訪友尋找商機，還有人利用公休假外出找尋投資者。

班子成員不甘落後，他們充分發揮黨員幹部的模範帶頭作用，把發展作爲重任。年近花甲的老書記鄧新華率先垂範，說服相總經理，先身士卒遠走江浙叩門招商。

招商小組帶着新型提花針織內衣項目來到溫州。當地經信總公司副總經理陪同他們拜訪五洲針織有限公司。公司高管熱情地接待來自遠方的客人，泡好上等的西湖龍井茶招待，噓寒問暖，故意迴避投資話題。

時間慢慢地流逝，鄧新華等不及了，急切地說：“感謝貴公司的盛情款待，我們來的目的是希望貴公司前去涇渭市投資興業，共謀發展大計。開放的西部歡迎你們。這是我的名片，希望常聯繫。部長，我邀請你帶人到涇渭市考察。”還沒等他遞上名片，業務部長婉言謝絕。

部長很不客氣地說：“我們的生產的是出口產品，銷路很好，帶來了豐厚的利稅，我市政府零地價鼓勵擴張。西部落後地區投資回報率很低，依靠賣地生存，我公司暫時不考慮去投資。”經信公司的陪同者一臉尷尬，坐下喝了幾口水，帶領他們草草離開，不住地道歉：“鄧書記，實在對不起，浙商大都不願意去西部，我們也是愛莫能助。”言下之意是讓他們知難而退。

執拗的鄧新華偏不信這個邪，他深信gcd員是特殊材料製成的，三九嚴寒何所懼，沒有過不去的火焰山，越是艱險越向前。他謝過了溫州經信公司的挽留，友好的告辭回到賓館，聯繫部隊轉業的老戰友，拜託他做嚮導，就是龍潭虎穴也要闖。他告訴自己，鄧新華呀鄧新華，我們軍人沒有退卻的理由，一定要攻破堡壘，感動上帝帶回投資。

他們三顧茅廬前去友好交涉，要以真誠打動商家。哪成想，無論他們怎麼推介，好話說了一籮筐，優勢擺了幾十條，一點也說不服一個廠家。

雲杉服裝公司業務部長一臉委屈地說：“鄧書記，不是我們不相信你們。實話告訴你，你們西部人招商時說的天花亂墜，騙我們過去投資。可是，我們項目一落地，冰火兩重天。大相徑庭的投資環現實令人寒心，內地盛行做表面文章，華而不實，職能部門喫拿卡要成風。我們這裏去過的投資者滿懷激情去投資，那個沒嘗過‘開門招商，關門打狗’的滋味。西部法制很不健全，政府部門辦事效率低下，處處設置障礙敲詐勒索，不給好處不蓋章，好端端的項目不能及時開工，三拖兩推硬是讓拖垮了。”

鄧新華誠懇地說：“部長，我以黨性人格作保，你們去河濱投資，享受一流服務，不會讓你們受任何委屈。我敢保證，你們去何濱區投資，享受貴賓待遇，一定能夠賺到錢。”

部長不好意思地笑着說：“鄧書記，我相信你的人格。可是，一個地方積習難改，惡劣的風氣不是你一兩個人，也不是一天兩天能夠改變的，沒有幾十年的積澱，不會有什麼變化的。我們企業暫時沒有去西部投資的意向，您就不要動員了。您的人格魅力令我感動，說什麼也不能讓您空手回去。我們董事長說了，要善待鄧書記。我尋思，我們可以支援你們50萬元企業技術改造款項。”

總算有了收穫，招商引資還是沒有大的突破，他們沮喪極了。鄧新華心裏道：“唉——我們在西北孤陋寡聞，沾沾自喜自己歷史悠久，什麼秦皇雄風，漢唐盛世。如今，走出來了才知道是夜郎自大，盲目樂觀。

沿海已經邁進新時代，足足把我們拉下0年呀。不是不知道，而是世界變化太快了，可是，我們那裏的領導盲目樂觀，各部門牛皮哄哄，自以爲功績蓋世，物產豐富，歷史厚重，而不思進取。

官員整天嘴上高喊什麼旅遊業，卻不見投資修葺、打造。我們總不能躺在秦始皇、唐太宗的功勞簿上自欺欺人。時代逼着我們下決心解放思想，躬下身子虛心學習幹事，挽回形象。

我們只有轉變了思路，才能獲得發展。否則，我們將失去未來。”他們興沖沖地來到江浙，剛一出手招商，就遭到如此打擊。

同行的老李悲壯道：“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。老鄧呀，我們還是回去吧。”

戎馬半生的鄧新華，練就了軍人的執着與頑強，意志堅強地說：“老李，這點打擊算什麼？中印戰爭、中越戰爭我都過來了，什麼樣的風浪老子都見過，挫折絲毫動搖不了我的信心。”

他又告訴同志們說：“咱們叩門招商不是代表個人，而是代表整個涇渭市，代表天府省，甚至代表西北。我們個人的顏面沒有什麼，招商引資事大，何況並不是完全沒有機會。我們再走幾個地方，我老鄧是不到黃河心不死，一定要用誠心感動上帝。”

小分隊又在奔波，他們馬不停蹄地連軸轉，嘴說幹了，腿跑酸了，也沒有停止腳步。六月的中午，皎陽似火，他們又頂着外面0多度的炎炎烈日和潮溼的空氣，繼續拜訪企業。北方夏天是乾熱，人還受得了。南方氣候溼熱，讓人大汗淋漓，衣服溼透了，幾次中暑嘔吐不止，多虧帶足了藿香正氣水。坐在人家開着空調的接待室稍事休息，體力有所恢復，就投入工作。他們的時間和錢並不多，每到一個地方，只能力爭在最短的時間裏拜訪最多的企業。

一天奔波下來，身體嚴重透支，晚上回到住處，大量飲用淡鹽水補充體液，多少次累得連飯也不想喫。他們與市場交上了勁，爲了恢復體力，勉強喫飽；然後洗澡睡覺，保證第二天精神抖擻的面見客商。在這樣的環境下，奔波了大半個月，他們的足跡遍及江、浙兩省工業園的每個角落，拜訪企業00餘家，獲得招商信息近40條，有幾個企業議定了考察意向。

然而，一個月、兩個月、半年過去了，始終沒有見到意向企業成行，電話打過去對方始終繞圈子，看起來希望不大了。

相朝陽也犯了蠻勁，這個一貫對等忠誠的老黨員偏偏不信這個邪，軍人出身的他率領兩個轉業軍人前去珠三角尋找投資者。陪同他們的地方經信公司熱情接待，引領參觀工業園區。相朝陽們的足跡所到之處，無不爲人家熱火朝天的建設所感染，非常欣賞哪裏的工廠和產品。

在東莞經信公司，相朝陽誠懇地說：“我們雙方能否合作在涇渭建廠？天府省能源豐富，土地、電力、勞動力價格很低，投資建廠成本很低，從另一個方面增加了收入嘛。”

陪同的副總經理笑笑說：“相總啦，不是我們不願意去你們那裏投資的啦。我們沿海是出口型經濟，交貨時間緊，利潤也不是很高的啦，產品生產出來，立即裝船運走。如果到你們那裏去生產，雖然工資、成本可以節省。可是，材料、信息、運費很高的啦，如果再遇到運輸問題，延誤交貨時間，造成違約是賠不起的啦。那很不劃算的啦。”

“我們可以按你們的要求加工嘛，你傳真過來圖紙，我們製造好直接發貨。”

“相總，不是我說你啦，現在是科技一日千裏的時代，產品更新換代很快，市場稍縱即逝。傳真難以保證圖紙完整性，出現瑕疵可不行啦。我們這裏也考慮過去北方投資，但是，哪裏科技、經濟、生產十分落後，配套材料沒有的啦；技術工人嚴重缺乏，產品質量不保證的啦。你們西北人的功夫都在表面上和嘴上，搞花架子哄上級花差不多，幹實事嘛，不敢恭維的啦。雖說，西北現在政府有網站鏈接，那多是裝弄門面、忽悠上級和社會的擺設，官員好的是弄虛作假。幹實事的人和設計人才很少啦，也不受尊重，挫傷了投資者積極性的啦。”

“你再幫助我們一次吧，給我們介紹幾個企業考接觸察，我們雙方談項目合作吧。”

“老朋友，資本投入是爲了賺取利潤，你選擇一塊錢的投資賺5角，還是選擇賺5分，甚至虧損的啦？投資你們那裏，沒有那個必要的啦，這裏的企業也不會去的啦。不過，我們倒是缺少勞動力，咱們雙方合作做勞動中介的啦，形成雙贏的局面啦。”

長、珠三角招商引資無功而返。

梁馨主持日常工作，她也沒閒着，帶着範超去信息中心，他們利用因特網發出了幾百條招商項目信息，推介涇渭市河濱區，那個誠懇和實在令人感動，可是，反饋回來的很少。眼看大半年過去了，任務沒有絲毫進展，相朝陽心急如焚。招商引資陷入困境，就在大家一籌莫展的當口，省委組織部一個處長介紹了臺灣牧野牛業發展有限公司。他們喜出望外，熱情接待了那位50多歲的女老闆和她的男祕書。

相朝陽把接待放在了萱蘇客棧，晚餐安排得較爲豐盛。富態的老婦人身着麼連衣裙，拖着臃腫不見腰身的笨拙肢體，毫不謙讓的坐在了首席。獐頭鼠目酷似婁阿鼠的男祕書殷勤的坐在她的旁邊，經信總公司一班人衆星捧月般的簇擁着財神。雖說貴爲大公司的董事長和祕書，可是，二位的表現卻並不怎麼高雅，齷齪的品相，讓相朝陽不由多了個心眼，大聲吩咐服務員說：“服務員，請上400元一瓶的涇渭至尊酒，我們要好好犒勞投資商。”

服務員朝兩位客商詭異地笑了笑，說：“好的，上幾瓶？”

相朝陽看到二位得意的樣子，就知道他們不過如此，爽朗地答道：“先上四瓶，涇渭有句老話‘有朋自遠方來，不亦說乎’，今天一醉方休。”

臃腫的女客商那張胖臉上使勁擠出笑容說：“相總，讓你們破費了，不好意思的啦。”

菜上齊了，相朝陽端起杯酒，面帶笑容地說：“歡迎貴客前來涇渭投資。來，先幹三杯。”大家碰過杯，喝了個底朝天。

男祕書不住讚歎：“好酒，好酒！名不虛傳，名不虛傳！涇渭人的好客讓我們感動。”

女老闆連忙說：“小寶，看來我們的合作夥伴很有誠意的了，用這麼好的酒菜招待我們。這樣吧，在原來一億五千萬元的基礎上再追加五千萬元，總投資兩億元。我們要做大肉牛養殖，讓涇渭民衆喫上牧野公司的優質牛肉。”

相朝陽們也故意痛飲，一桌人喝了六瓶。一瓶10元的酒就讓他們興奮不已，服務員不由得笑了起來。鄧新華狠狠地瞪了她一眼，女服務員立即恢復了平靜。夜晚11點酒足飯飽，一對男女被安排子招待所標準間。

飯桌上的一幕，相朝陽有喫了蒼蠅的噁心，看來這個客商值得研究。不過，畢竟是省委組織部門人士介紹的，也不能太冷落了他們，應當從長計議。

第二天，相鄧二人陪着客商去了北莽原陵照鎮，協商共同建設養牛場的事宜。老領導前來，鎮長非常熱情，在同盛飯店設宴招待遠方客人。胖女人看到服務員端上黃亮的炒雞蛋、紅燒大鯉魚、香酥雞等菜餚，口水差點流了下來。他們甩開膀子喫了個風捲殘雲，女老闆連連誇獎道：“這裏飯菜味道就是好，尤其是土雞蛋很地道，我們決定投資貴地了。”

幹豇豆似的祕書拿出印製好的合同書，分別交給相朝陽和封進前鎮長過目。他們看到“臺灣牧野養殖有限公司與涇渭市河濱區陵照鎮合作養殖肉牛”意向書上處處維護客商的權益，留給合作方太多的義務。封進前鎮長不幹了：“哎——我說這不行，侵犯農民利益的事我們不做。如此看來，你們缺乏誠意。”

還沒有等女老闆發話，瘦祕書卻不幹了，色厲內荏道：“天府省想與我們合作的地方很多，看起來貴方缺乏誠意。我們開出的條件是很優厚的了，如果貴鎮不同意合同條款，我們只好走人了。”

相朝陽起身連忙勸說道：“彆着急嘛，我們還可以商量嘛。如此大的項目，哪有一次就談好的。”

女老闆哈哈哈一笑說：“小寶，別激動嘛。相總是懂生意場上的規矩。這樣吧，意向書留給你們拿回去研究。我們就住在長安金花飯店，下週三再談。”

他們坐着經信總公司的帆布篷吉普車去了長安。

雙方經過多輪磋商，眼看就要草簽協議了。投資方一看多了不少對自己約束的條款，憤怒了，女胖子與瘦祕書從飯桌上拂袖而去。他們出去轉了一圈，沒有打到出租車，只好返回，又以自己沒帶車，要求鎮政府派吉普車，送他們去長安。

回憶這幾天的接觸，相朝陽與封進前一合計，覺得這個老闆身份可疑，家財萬貫的大老闆怎麼連自己的車都沒有，就是前來談生意，也應當有臨時租用的車。我們可不能隨便籤訂協議，應當謹慎從事。於是一封徵詢函，通過海協會發往臺灣。不久，收到海基會的回覆，查無此公司。陵照鎮前後花去了兩萬元，等性原則很強，模範gcd員、敬民如父的天府省公僕鎮長封進前覺得被人騙了，氣憤不已要報警。相朝陽覺得謹慎爲妙，這樣做不利於處理與省委組織部那個引薦人的關係，就此作罷。

雙方的新一輪談判在秦王大酒店進行，天府十佳鎮長封進前態度堅定地說：“我們與轄區農民多方協商，確定每畝地500元的年租金，每年按經濟發展速度和居民消費價格指數之和增加租金，50年後，公司一切資產歸農民，並且先期投資一億元必須到位，否則，免談。”

瘦祕書很不高興地說：“你這不是要挾嘛。我們還沒有提鎮政府負責配套設施建設的要求，你們就要公司付出如此高昂的代價，有沒有誠意？”

相朝陽微笑着說：“我們可以商量嘛。老弟，這是談判，不要傷了和氣。”

鎮長封進前哈哈笑着說：“我們gcd人爲官一任，造福一方。我封進前必須爲黨的事業負責，爲老百姓負責。你們賺錢，我的農民父老失去土地怎麼生活？如果你方有誠意，應當拿出任務計劃書和可行性研究報告，與我協商協議條款，先付50%先期投資租地款。”

女老闆氣憤了，聲嘶力竭地喊道：“在臺灣聽說，你們西部人只看眼前利益，果然不假。我們來這裏投資看的是長遠收益，如此苛刻的條件我們不投資了。”

鎮長封進前大一揮手：“招商引資應當雙贏，農民的利益必須有所保證。如果損害老百姓的利益，封進前就不陪黨員稱號，就是人民的罪人。如果你方沒誠意，請便。我們西部是有很多不足，可是，也不是一無是處，老封絕不能出賣當地父老鄉親的利益。”

相朝陽嘿嘿笑了笑，又來和稀泥了：“我說雙方都讓一步好嗎？生意不成情意在嘛。”

女老闆用不容置疑的話語：“我們到其他地方投資都是對方先墊資，還預付萬分之一的獎勵，這個規矩不能改。”

封進前鎮長語氣強硬地說：“其他地方怎麼樣？我管不着。可是，在我們這裏就應當依法辦事。市場經濟是法治經濟，雙方必須依法設立各自的權利義務關係。我們在綜合考慮老百姓的合法權益的前提下，這個條件是最優惠了，如果不接受，就此終止談判。”

看到鎮長封進前嚴肅的態度，老女人惱羞成怒地喊道：“小寶，我們走！咱們後會有期。看你們怎麼向錢處長交代。”說完拂袖而去。

望着他們的背影，封進前與相朝陽相對一笑，嘲弄道：“恕不遠送。”

他們沒有專車，一時找不到出租車，二人只好坐班車返回長安。封進前沒好氣地說：“大騙子，空手套白狼，坑害我們北莽原的父老鄉親，做夢娶媳婦——

想得美。在我這裏玩空手道，沒門。”

相朝陽讚許道：“你老弟真是火眼金睛呀，什麼妖魔鬼怪都會顯露原形。”

二人放聲大笑“哈哈哈…”

雖然，識破了假投資者的本來面目，但是，白白的溜掉了兩、三個月寶貴的時間，招商引資沒有多大進展。再有個月就要考覈了，相朝陽心急如焚，頭髮白了一大半，怎麼辦？（未完待續）