向雪好不容易剋制住了自己，沒有利用近水樓臺先得月的優勢，向衛哲東要一個《勝者爲王》的內測號。

雖然對這款衛哲東十分看好的網遊十分心動，可是想到自己密密麻麻的工作計劃和即將到來的cpa考試，她覺得自己連一分鐘都捨不得浪費。

“真可惜，我失去了一個內測號……”她咕噥着，“聽說這次的內測號，會在公測時還保留着吧？”

“不錯。”衛哲東得意地說，“這也是一個賣點，內測時積累的經驗，在公測時不會被清零，也算是給內測用戶的福利。”

“可是內測玩家畢竟不多，對於搶不到內測號的玩家來說，有點不公平吧？”

“不會，因爲《勝者爲王》區別於其他網遊的其中一個特點，就是隻要砸錢買裝備，五十級的玩家，可能在pk的時候，可以完勝八十級的。”

向雪瞪視着他：“你這是在給付費玩家開綠燈！你別弄巧成拙吧？到時候，根本沒有人砸錢買裝備，大家都這樣硬挺着。”

“放心，國人的虛榮心很強的，看到華麗的裝備，哪怕不提升攻擊力，也會買回去炫耀的。”衛哲東失笑，“雪兒，你已經很久沒有玩網遊了吧？很多男玩家，會買一些拉風的萌寵。而一些技能點不太高，但是十分拉風的萌寵，也會買一個在身邊備用，或者送給遊戲裏的妹子。”

“都是有錢燒的。”向雪沒好氣地說，“華而不實的東西，我覺得沒有必要花大價錢買。pk靠的不是拉風，是技能點啊！”

“可如果穿着全服第一件拉風的裝備招搖過市，敲你的n多，還能吸引很多女玩家的注意力，想要完成這種虛榮心的男玩家會很多的。”

“所以虛榮就是砸錢啊！”

“他們砸得起，尤其是二三線城市的富二代。”衛哲東笑着說，“你也不用替他們鳴不平，或許就是因爲一套裝備，他們就拐回了一個志同道合的女玩家成爲終身伴侶呢？再說，也許因爲玩了這款網遊，他們有很多作奸犯科的事情就不做了。這是一個雙贏的結果。”

向雪啞口無言，雖然覺得他說的道理是歪理，可偏偏就是沒有辦法反駁。唉，難怪自己在談判桌上老是處於下風，根本不在一個檔次上嘛！

“今天你好像特別興奮。怎麼，睡不着？”衛哲東熄燈以後，向雪還是輾轉反側，不由關切地問。

“嗯，明天要和風投談判投資的問題，我覺得心裏沒底。要說談判的技巧，我還是有點弱啊！”向雪嘆了口氣，“能不能臨時給我抱抱佛腳，在談判中應該注意些什麼，才能讓我在明天的談判中，佔據主導地位？”

“其實談判很簡單的，只要掌握衝突的七個要素，就能夠抓住談判的重心，同時掌握談判的節奏了。”

“要素？有七個哪？”向雪頭疼，“那你簡單地給我速成一下？”

“利益，也就是談判的真實訴求，你要注意的是別聽信對方浮於表面的說辭，那可能並不是他們真正想要的。比如說你明天與風投的會面，風投的利益是什麼呢？當然是高額的回報，以及更穩定的收益方式。”

“嗯，這一點我已經在商業計劃裏着重說明了。”

“你在明天的談判中，要對自己的優勢再強化一下。第二個要素，標準。”

“標準？”

“對方有分歧或者疑惑的時候，可以引入的一個客觀的標準。具體到你明天的談判，就是行業內的平均回報率和風險率，這一點你的優勢非常明顯，不用膽怯。”

向雪在心裏迅速地想了一遍，在他的臂彎裏點了點頭。

“第三個要素，選項，也就是問題的解決方案。有時候，你可以設置一些開放性的問題，先聽聽對方的意見，而不要急於自己把方案說出來。”

“好。”

“第四，替代方案。如果談判陷入僵局，選擇一個可以替代的方案。可能在談判之前，你就要做到心裏有數。你不用思考這個問題，我明天發微信給你。”

“那就太好了。”向雪高興地主動送上了一個香吻，在他的頷下。

衛哲東的喉結忍不住動了一下，呼吸有點不穩，向雪臉紅，急忙抽開自己的身體：“還有三個要素呢？”

體諒到向雪明天的工作壓力和強度都會很大，衛哲東只能狠狠地嚥下一口唾沫，沒有再把她摟回來。如果幹柴烈火起來，明天她可能又要頂兩個黑眼圈了。

“還有溝通品質、人際關係、承諾。你只要記住，在談判的過程中，多聆聽，儘量少發表自己的意見。一旦發表，就是比較關鍵性的。”

“好的，那承諾是什麼意思？”

“在溝通和討論以後，最終達成一個清晰的協議。不過，明天的談判未必能夠如願，但這是最終的目的。”

“我記住了。”向雪默默地在心裏複述了一遍，再結合自己的實際情況，聽起來似乎並不難，才鬆了口氣。

“現在你最需要做的一件事，是保證足夠的休息。”

“我纔不會精神不濟呢，今天睡得還算早的了。”向雪扁了扁嘴說。

“人的大腦雖然只佔據人體重的2%－3%，但是卻要消耗人體25%左右的能量。你在談判的時候，需要專注、智慧，這都是極度消耗能量的行爲。而充足的睡眠，能夠保證你明天在談判中，不會因爲種種因素精神不濟，最後被別人帶走節奏。”衛哲東嚴肅地說。

“好吧，我們立刻睡覺。可是一時之間睡不着呀，就閉目養神吧，你再跟我說說談判現場還要注意點什麼。”

“如果你掌握了七個要素，基本上就沒有什麼可怕的了。談判之中，可以安排茶歇、小食，給雙方補充能量，這也有助於拉近雙方的關係。談判的過程中，也可以知時地暫停和休息。藉口很多，比如有個重要的電話約定、重要的合同籤批等等，離開十分鐘就可以。”

“在陷入僵局的時候，可以來這一招是嗎？”

“對。還有一些細節，諸如保持談判環境的空氣流通等等，應該由你的助理去安排，不用你操心了。”

向雪心滿意足地閉上了眼睛：“嗯，聽到你這樣交代給我的事，我怎麼覺得心裏開始有底了呢？”