王長鈿帶着複雜卻又達成初步意向的心情離開了江影傳媒。

辦公室門一關上,剛纔還洋溢着談判氣氛的空間瞬間鬆弛下來。

林建軍一屁股坐在剛纔王長鈿坐過的沙發上,長舒一口氣,自己給自己倒了杯茶,咂摸了一口,纔看向江野,語氣恢復了家人間的隨意。

“走了。說說吧,這次A輪,最後到底定了哪幾家?你給老王5%我覺得有點浪費。”

“老王扣扣搜搜的!”

江野走到辦公桌後坐下:“基本定了。除了給光線的5%,還有兩家。一家是北電教育基金會,我捐了1%的乾股,只有年度分紅權,不能交易轉讓。”

林建軍聞言,立刻表示贊同:“這個安排得好!這是該做的。”

“名義上是捐給學校基金會,支持教育事業,做公益提升社會形象。”

“實際上,這等於把母校和你的事業深度綁定,北電以後就是你在行業裏的孃家和最堅實的後盾之一,這層關係帶來的隱性資源,可比那點分紅值錢多了。”

“對你個人聲譽和公司長遠發展都大有裨益。”

“嗯,”江野表示同意,“所以最後真正引入的戰略投資方,主要就是企鵝和光現這兩家。A輪就先這樣,不再引入更多機構了。”

“夠了!”林建軍肯定道,“兵貴精不?多。企鵝那邊,你打算給多少?”

“初步意向是12%。”江野答道,“這個比例應該能滿足他們深度綁定的需求,展現出我們的誠意,也給後續的B輪融資留出了足夠的空間。不能再多了,具體的估值再和他們慢慢磨。”

“我覺得可以。"

談完正事,江野話鋒一轉,看向林建軍,語氣帶着點調侃:“舅舅,還有個事。”

“我不是跟你個人借了1000萬嗎?”

林建軍一聽,立刻擺出長輩的大度模樣,揮揮手:“瞎!提這個幹嘛?我再窮也沒催你還啊!”

“那錢你先用着,啥時候寬裕了再說!”

“......給舅舅算利息就行!”

江野看着他舅舅那副我很大但你別真不還的樣子,無奈地笑了笑。

“親兄弟明算賬。那1000萬,當時沒定股權,算我借的。”

“現在公司估值起來了,不能這麼算。你那1000萬,我當時借的是現金,現在我給你折算成公司5%的股權。”

“就按照天使輪2億估值來算吧!”

“多...多少?!”"

林建軍端着茶杯的手猛地一抖,差點沒拿穩。

他簡直不敢相信自己的耳朵!

5%,那這次公司估值50億的話,那不就是2.5億的股權?

江野沒理會他的震驚,繼續道:“不過這次A輪融資,你稀釋掉2%,給你留百分之3%!”

林建軍徹底愣住了,張着嘴,半天沒說出話來。

他原本想着能收回本金加點利息就頂天了,最多外甥以後多帶帶他做項目,從來沒敢想過能直接拿到公司這麼核心的股權!

而且是在估值這麼高的時候!

他看着眼前神色平靜的外甥,眼眶甚至有點發熱。

還是得生兒子啊!

這臭小子...真是...果然沒白疼他啊!

這小子,做事是真大氣!真仗義!

真像他!!!

要是能姓林該多好,姐姐糊塗啊!

之前挖人、幹活的所有辛苦和麪對王長鈿時的尷尬,在這一刻都覺得值了!

他林建軍以後就是江影傳媒名正言順的股東了!

這可比在光現當個高管要風光太多了!

“小野...這....這合適嗎?太多了...”

林建軍激動得有些語無倫次。

江野笑了笑:“一家人不說兩家話。這是你應得的。沒有你當初雪中送炭,沒有你後來帶來這麼多精兵強將,公司也發展不了這麼快。”

“不過舅舅,你錢可別亂投資,這是小滿的嫁妝!”

“你這臭小子,還管起你舅舅來了?”

傍晚

夕陽的餘暉灑在古樸的四合院天井裏,給一切都鍍上了一層暖金色。

江野正站在正廳改造成的臨時餐廳裏,指揮着白鷺調整桌椅的擺放。

“小白,左邊那張椅子再往中間那一點,對,就這樣。”

江野抱着胳膊,像個大爺一樣。

白鷺一邊費力地挪動着沉重的實木椅子,一邊忍不住小聲吐槽:“老大,我好歹現在也是個有名有姓的大明星了......這種保潔阿姨的活兒你怎麼還抓我壯丁啊?”

“讓助理來做嘛......”

江野眼皮都沒抬。

“你不就是我助理?喊你乾點活還不樂意了?”

“沒沒沒!樂意樂意!特別樂意!”

白鷺立刻認慫,臉上堆起假笑,“能爲您老服務是我的榮幸!我就是隨口那麼一說,活躍下氣氛嘛!”

她可不想重溫創業初期被使喚得團團轉的美好時光。

“這還差不多。”

江野滿意地點點頭,隨即又吩咐道:“別磨蹭了,快去廚房看看林大廚那邊準備得怎麼樣了,估摸着客人快到了。”

“一會兒上菜你也機靈點。”

“哦……………”白鷺拖長了聲音應道,不情不願地往後廚方向走去。

一邊走,她一邊對着空氣無聲地揮舞着小拳頭,內心瘋狂吐槽。

哎呦喂!真是沒面子!

想她仙女下凡白夢妍,如今也是演過《司藤》、《周生如故》的人。

唱的主題曲衝出亞洲,火遍全世界。

她最近都一直琢磨着,能不能讓老大給她開個演唱會。

現在居然還要在這裏端盤子伺候人?

這要是被狗仔拍到,我高冷女神的形象面子還要不要了?

真恨不得一會兒在那清蒸東星斑裏呸呸’來上幾口.......

穿過一個小迴廊,來到臨時搭建卻設備專業的廚房區。

這裏的氣氛和外面的閒適截然不同,熱火朝天,香氣四溢。

國宴大廚林述微正穿着潔白的廚師服,神情專注地檢查着一道開水白菜的清湯澄澈度。

幾位助手在一旁默契地處理着其他頂級食材,竈火上燉着濃湯,蒸鍋裏冒着熱氣,一切忙碌卻井然有序。

他是中餐廳選定的嘉賓之一,今天被江野喊了過來幫忙。

白鷺探進腦袋,臉上立刻換上了甜美的笑容:“林大廚~小林哥~菜準備得怎麼樣啦?老大讓我來問問。

林述微抬起頭,看到是白鷺,溫和地笑了笑:“白老師,都差不多了,冷盤可以先上,熱菜等客人到了隨時可以下鍋。”

“今天來的到底是什麼重要客人?需要江總這麼鄭重其事地在家宴請?”

他一邊說着,一邊手法流暢地在盤子裏進行最後的擺盤裝飾。

“聽說是企鵝來的大佬。”白鷺壓低了一點聲音。

林述微瞭然地點點頭,手上的動作沒停:“那確實是貴客。難怪江總這麼重視,連菜單都親自過了好幾遍。”

“那肯定啊,”白鷺附和道,“老大親自接待,親自佈置,還把我這個一線女星抓來當服務員,能不是大人物嘛!”

她不忘最後再自嘲一下,逗得林述微和旁邊的助手都笑了起來。

“行了,白老師您就別貧了,”林述微笑道,“幫我跟江總說一聲,廚房這邊萬事俱備,只等貴客到了。”

“好嘞!”白鷺應了一聲,又看了一眼那些精緻得如同藝術品的菜餚,嚥了口口水,這才轉身回去覆命。

不久後,四合院硃紅色的大門被輕輕叩響。

江野親自前去開門,門外站着兩位氣質不凡的中年男士。

一位是江野的老熟人,孫中懷,企鵝公司副總裁、企鵝影視CEO。

掌管着企鵝網絡視頻業務,是江野作品最重要的平臺合作方之一。

另一位的到來,讓江野有些意外。

那人穿一身剪裁利落的深灰色西裝,身形挺拔卻不張揚,面容清雋,鼻樑上架着副細框眼鏡,眼神落過來時沒什麼多餘情緒,卻帶着種不動聲色的銳利。

竟然是劉治平。

企鵝公司總裁,集團名副其實的“二把手”,主要負責公司的戰略、投資、併購和投資者關係,是企鵝帝國日常運營的核心決策者之一。

他的到來,無疑大大提升了這次會面的層級。

“孫總,歡迎歡迎!”江野熱情地與孫中懷握手,隨即目光轉向劉治平,態度尊敬而不卑不亢:“劉總,久仰大名,萬分榮幸您能蒞臨寒舍。”

孫中懷笑着側身,對江野道:“小江,這位就是我們企鵝的總裁Martin。Martin,這位便是我常跟你提起的江影傳媒江野,年紀輕輕就把公司做得有聲有色,是圈裏難得的青年才俊。”

劉治平聞言,臉上露出溫和的笑意,主動伸手與江野相握:“江總,幸會。孫總近來總在我面前誇你眼光準、執行力強,今日一見,果然比想象中更顯年輕有爲。”

他話鋒輕輕一轉,語氣帶了點隨和的調侃:“正好今天跟孫總在附近開會,聽說你這兒有大廚坐鎮,特意過來蹭頓飯,江總不會介意吧?”

“劉總肯來,是我的榮幸,求之不得!”

江野連忙側身讓開道路,做了個“請”的手勢,“裏面已經備好茶點,您二位這邊請。”

三人穿過精心打理的小院,劉治平打量着四周環境,讚賞道:“這地方鬧中取靜,很有味道,江總好雅興。”

江野笑道:“劉總喜歡就好。正打算把這裏稍微改造一下,做一個私人會所,作爲我們公司內部和弧光聯盟朋友們的聚會據點。”

“下次孫總、劉總閒暇時,若不嫌棄,也歡迎常來坐坐,喝喝茶,聊聊天。”

進入雅緻的茶室落座不久,白鷺便端着準備好的茶具走了進來。

她今天穿着素雅,動作看上去也挺專業,沉穩地將茶盞輕輕放在三位大佬面前,舉止得體,沒有絲毫差錯。

江野很自然地介紹道:“孫總,劉總,這是我們公司的藝人,白鷺。”

白鷺乖巧躬身,聲音清晰柔和:“孫總好,劉總好。”

然後便安靜地退到一旁準備待茶。

孫中懷的目光在白鷺身上停留了兩秒,心中已然明瞭。

三人閒聊片刻,話題從四合院的改造,自然過渡到行業趨勢,又聊了聊《千年長歌》在海外的一些趣聞。

氣氛逐漸熱絡後,轉移到餐廳,精緻的菜餚開始由服務員白鷺端上。

等菜上齊,江野讓白鷺坐在一旁幫忙招待。

酒過三巡,菜過五味,話題終於引向了正題,投資。

孫中懷放下筷子,開口道:“小江,咱們開門見山,集團對江影傳媒非常看好。”

“經過內部多輪評估,我們願意給出60億人民幣的投前估值,投資A輪。這個數字,應該能體現出我們的最大誠意。”

這個數字遠超行業內同類公司,足見企鵝的決心。

然而,江野的反應出乎他們的意料。

他沉吟片刻,反而搖了搖頭。

“孫總,劉總,”江野的語氣非常誠懇,“首先,非常感謝企鵝的認可和這份沉甸甸的誠意。

“60億,說實話,讓我受寵若驚。”

“但是,正因爲我期待與企鵝是長期、穩定、互信的戰略合作,而不是一錘子買賣,所以我不能接受這個估值。’

劉治平眼中閃過一絲訝異和興趣,他見過太多拼命抬高估值的創業者,主動降價的還是頭一回見。

“哦?江總的意思是?”

“我認爲,50億是一個更合理、更能讓我們未來合作走得更穩更遠的數字。”

“估值過高,意味着期望過高,也會給後續融資帶來壓力。我希望我們的合作是建立在務實和可持續的基礎上的。”

“這多出來的10億空間,我希望換取的不是現金,而是企鵝真正的戰略資源深度綁定。”

孫中懷和劉治平對視一眼,都看到了對方眼中的欣賞。

這個年輕人,格局確實不小。

“說說看,你想要什麼資源?”劉治平直接問道。

江野早有準備:“我希望孟子怡能成爲企鵝視頻APP最新的開屏廣告代言人。”

“至少持續一年,我要讓用戶每一次打開企鵝視頻,第一眼看到的就是她。”

這是最強的地推,沒有之一

孫中懷笑了:“你小子...這是要把孟子怡直接推到億級用戶面前啊。可以,這個沒問題。”

企鵝入股之後,孟子怡自然也算他們企鵝系的藝人。

而且她目前的咖位和熱度也合適,企鵝也願意捧自家人。

“第二,”江野繼續道,“我希望與企鵝視頻深度合作,聯合打造一個線上劇場品牌,弧光劇場。

“弧光劇場?”

孫中懷略微疑惑,“這和弧光聯盟有關?”

“正是。”江野肯定道,“弧光聯盟匯聚了一批像我一樣注重品質,有想法的創作人。”

“我希望弧光劇場能成爲我們聯盟作品的首發和核心播出平臺。”

“企鵝給予頂級的流量傾斜和聯合運營。我們將優先、甚至獨家爲弧光劇場提供內容。”

“這不僅是內容的合作,更是品牌和生態的共建。”

孫中懷和劉治平瞬間明白了江野的野心。

他不僅要錢,要資源,更要一個能持續孵化優質內容,並掌握一定話語權的平臺級合作!

這遠超出了單純財務投資的範疇。

劉治平沉吟片刻,看向孫中懷,語氣裏帶着幾分對行業現狀的通透,也像是說給江野聽。

“現在影視圈的估值,說難聽點是泡沫堆得慌。”

“去年有家公司,就靠一部小成本爆款電影賺了些錢,後續連個像樣的劇本儲備都沒有,融資時PE敢往65倍喊,理由是手握爆款製作經驗。'

他微微搖頭:“可在我們眼裏,這太可笑了。影視行業的核心風險就是內容不可持續,單部爆款是運氣居多,能持續產出優質內容纔是實力。”

“那些喊着高估值的公司,要麼是沒看透行業本質,要麼是想趁熱度圈錢。’

“等後續沒項目撐着,估值只會像斷了線的風箏往下掉,到時候不僅我們投進去的錢要擔風險,他們自己的公司也容易垮。”

話鋒一轉,他的目光落回江野身上,眼神裏的審視淡了些,多了幾分真切的欣賞。

“但你不一樣,小江!合作愉快!”

他有點欣賞這個年輕人,清醒,聰明!

他主動自降10億估值換資源,看着是虧了短期的數字,實則是算透了長遠的賬。

10億估值是什麼?

是短期賬面上的數字,可企鵝給的頂級流量、聯合運營能力,能讓他弧光劇場快速落地,聯盟的創作人有了穩定的播出平臺,內容能精準觸達觀衆。

現在影視圈不缺能拍爆款的人,缺的是像他這樣,不被短期利益迷眼、懂取捨,有長期思維的掌舵者。

跟這樣的人合作,他們才放心。

因爲他知道,怎麼把雙方的資源擰成一股繩,讓合作的價值最大化。

孫中懷看向江野,語氣帶着幾分期待。

“弧光劇場要是真落地,你打算把哪部劇當開門炮?第一部劇的成色,可是直接定調子的事。’

“《白夜追兇》!”

(PS,今天9000字,少了1000,明天補。)

(主要寫商業融資,股份分配還有合作方選擇有些喫力,一直在查資源和請教羣裏的商業大佬,抱歉了!)

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